Jak zwiększyliśmy ROAS o 180% dzięki kampaniom remarketingowym – case study

Jak remarketing zwiększa zyski

🎯 Wprowadzenie – dlaczego remarketing?

W płatnym marketingu skuteczne kampanie remarketingowe to często klucz do skalowania sprzedaży przy niższym koszcie pozyskania klienta (CAC).W tym case study pokażę, jak poprzez odpowiednią segmentację odbiorców i dopasowanie komunikatów udało się nam zwiększyć ROAS o 180% w zaledwie 8 tygodni.

👥 Sytuacja wyjściowa – analiza klienta

• Branża: e-commerce (odzież sportowa premium)

• Wyzwanie: wysoki koszt zakupu nowych klientów przy kampaniach prospectingowych.

• Cele: poprawa efektywności kampanii, zwiększenie konwersji z istniejącego ruchu na stronie.

🛠️ Strategia remarketingowa – co wdrożyliśmy?

1. Segmentacja odbiorców:

• Osoby, które porzuciły koszyk (ostatnie 14 dni)

• Użytkownicy, którzy odwiedzili stronę produktową, ale nie dokonali zakupu

• Klienci, którzy dokonali zakupu >90 dni temu (cross-sell)

2. Personalizacja reklam:

• Dynamiczne kreacje produktowe dla osób z porzuconym koszykiem.

• Testowanie różnych komunikatów: „Nie przegap swojej okazji!”, „Twój koszyk czeka!”.

3. Optymalizacja kampanii:

• Ustawienie kampanii Advantage+ dla remarketingu dynamicznego.

• Wyższy priorytet dla grup o wyższej intencji zakupowej (np. odwiedziny stron koszyka).

4. Wdrożenie pełnego trackingu:

• Meta Pixel + Conversion API (CAPI) – aby zmniejszyć utratę danych.

📈 Wyniki kampanii po 8 tygodniach

Metryka	Przed remarketingiem	Po wdrożeniu remarketingu
ROAS	2,1	5,9
Koszt pozyskania klienta (CAC)	85 zł	32 zł
Wskaźnik konwersji	1,8%	4,3%

🧠 Najważniejsze wnioski

• Segmentacja to klucz – różne komunikaty dla różnych grup odbiorców przynoszą znacznie lepsze rezultaty.

• Dynamiczne reklamy produktowe (DPA) skutecznie przypominają użytkownikom o konkretnych produktach.

• Optymalizacja budżetu pod najbardziej wartościowe segmenty pozwala znacząco obniżyć koszty.

🚀 Podsumowanie

Remarketing nie polega tylko na „przypominaniu się” użytkownikom. Odpowiednia segmentacja, personalizacja komunikatów i pełne wykorzystanie danych o użytkownikach mogą realnie podnieść ROAS i zwiększyć zyski z kampanii.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zastosować podobną strategię w Twoim biznesie – skontaktuj się ze mną i zobacz, jak możemy zwiększyć Twoją sprzedaż!

Źródła:

• Dane własne z kampanii prowadzonych przez MacAds.pl

• Inspiracje remarketingowe na 2025 rok: socialmediaexaminer.com